一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（）

【名词&注释】

运行机制(operation mechanism)、关键问题、西班牙语(spanish)、陌生人(stranger)、具体问题(concrete problems)、阿拉伯人(arabs)、国际商务谈判策略、政府间(intergovernmental)、雕塑品(sculpture)、葡萄牙语(portuguese)

[填空题]一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有（）

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[单选题]制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）

A. 了解影响谈判因素
B. 寻找关键问题
C. 确定具体目标
D. 形成假设性方法

[单选题]与巴西人谈判最常用的语言是（）

A. 英语
B. 巴西语
C. 葡萄牙语^(portuguese)
D. 西班牙语

[多选题]对陌生人的了解，以下（）两项是最稳妥的。

A. 某人介绍
B. 处理具体问题
C. 外表观察
D. 最初接触

[多选题]提高谈判语言的针对性，要求做到（）

A. 根据不同的谈判对象，采取不同的谈判语言
B. 根据不同的谈判话题，选择运用不同的语言
C. 根据不同的谈判目的，采取不同的谈判语言
D. 根据不同的谈判阶段，采用不同的谈判语言
E. 根据不同的谈判环境，采取不同的谈判语言

[单选题]以下各项中，不属于与阿拉伯人接触时的禁忌的是（）。

A. 不能赠送酒类礼品
B. 不能单独给女主人送礼
C. 不喜欢数字“13”
D. 不能赠送妇女形象的雕塑品^(sculpture)

[多选题]下列有关报价先后的说法中，正确的有（）。

A. 预期谈判会各不相让，则己方应先报价
B. 若己方谈判实力强于对方，则己方应先报价
C. 一般而言，发起谈判的人应先报价
D. 按照惯例，应由卖方先报价
E. 若谈判双方都是行家，则己方应先报价

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