传统零售商引入电子渠道的动机包括（）。

【名词&注释】

差异化(and difference)、分销商(distributor)、制造商(manufacturer)、中间商(middleman)、流通费用(circulation cost)、科特勒(kottler)、菲利普(philip)、新市场(new market)、批发商(wholesaler)、适用于(suitable for)

[多选题]传统零售商引入电子渠道的动机包括（）。

A. 跟随战略
B. 潜在的成本节约
C. 进入新市场^{(new market)}
D. 顾客满意和顾客忠诚
E. 差异化

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学习资料：

[单选题]对制造商来说从顾客处获得潜在中间商的信息的最好的方法是通过以下哪种手段去了解顾客对于他们市场里的分销商的看法（）

A. 和服务相同顾客的竞争者探讨
B. 进行调查
C. 焦点小组访谈
D. 设立建议箱
E. 分析UPCs中的顾客数据

[单选题]在渠道经理认为，用渠道设计最高的位置。（）

A. 在渠道变量中调节变化
B. 作为获取差异优势的方法
C. 减少渠道成本
D. 提高分销强度
E. 提高利润

[单选题]据菲利普^(philip)．科特勒的观点，销售渠道是指某种货物或劳务从制造商向消费者转移时，取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人的集合，这一集合的核心是（）。

A. 辅助商
B. 制造商
C. 批发商^(wholesaler)
D. 零售商

[多选题]短渠道一般适用于^{(suitable for)}（）的销售。

A. 一般消费品
B. 专业性强的商品
C. 鲜活商品
D. 体积大的笨重商品

[单选题]以下哪一项不是营销渠道的流程（）。

A. 实物流
B. 流通流
C. 支付流
D. 促销流

[单选题]下列不同渠道领导风格类型，不正确的是（）。

A. 参与型领导
B. 支持型领导
C. 指导型领导
D. 命令型领导

[单选题]下列不属于营销渠道作用的是（）。

A. 共享信息
B. 保持竞争优势
C. 与中间商合作共赢
D. 节约流通费用

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