2022销售渠道建设题库海量每日一练(11月08日)

1. [单选题]以下哪个选项对于评估渠道成员增长预期不是一个平常的问题。（）

A. 渠道成员的表现总是和在他的商业活动领域的标准等级相关吗？
B. 渠道成员有适应性和具备应对在他的领域中市场扩张的全部能力吗？
C. 渠道成员过去的表现暗示了他对工厂产品的销售额^{(sales volume)}很可能与他的地区、行政区、或贸易区的计划同步吗？
D. 什么是渠道成员的现有库存量的全部等级？
E. 渠道成员的公司是在维持地区的库存量和质量曲线中获得成长和提高的吗？

2. [多选题]制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。

A. 优秀且有盈利潜力的产品
B. 广告和促销支持
C. 管理支持
D. 公平交易和友好合作关系
E. 大量的库存产品

3. [单选题]某制造商在经销商进货时给予一定比例的同类产品^{(similar products)}，这种渠道激励手段属于（）。

A. 货品附赠
B. 陈列设备奖勒
C. 费用补贴
D. 其他实物奖励

4. [多选题]短渠道一般适用于^{(suitable for)}（）的销售。

A. 一般消费品
B. 专业性强的商品
C. 鲜活商品
D. 体积大的笨重商品

5. [多选题]基本的销售渠道政策包括（）。

A. 多渠道分销政策
B. 密集分销政策
C. 独家分销政策
D. 选择分销政策

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