某商品住宅开发项目的营销方案部分内容如下：(1)前言。(2)市场分

【名词&注释】

销售策略(sales strategy)、单位负责人、短期行为(short term action)、市场价格(market price)、住房价格(housing price)、客户资源(customer resource)、委托合同(authorization contract)、商品住宅开发(commodity buildings exploitation)、项目前期策划(early project planning)、部分内容(partial contents)

[多选题]某商品住宅开发^{(commodity buildings exploitation)}项目的营销方案部分内容^{(partial contents)}如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托A、B、C三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同^{(authorization contract)}；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予九八折优惠。根据以上资料，回答下列问题：

该项目营销方案采用的促销方式有( )。

A. 广告促销
B. 人员推销
C. 活动推广
D. 价格折扣

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学习资料：

[单选题]前期策划方案要对项目总体运行的各个主要环节进行谋划和设计，这说明项目前期策划^{(early project planning)}方案要具有( )。

A. 指导性
B. 盈利性
C. 系统性
D. 预期性

[单选题]房地产需求自住价值取向的类型中，其需求者通常是首次购房者的是( )。

A. 基本居住取向
B. 地段价值取向
C. 居住享受取向
D. 社会地位取向

[单选题]房地产开发项目产品定位的目的不包括( )。

A. 通过扩大房地产产品的市场空间来增加销量
B. 通过创造房地产产品的附加价值来增加开发利润
C. 通过增强房地产产品的市场针对性来降低开发风险
D. 通过构建房地产产品的有效组合来充分发挥项目的整体效用

[多选题]以下属于房地产销售间接渠道的优点的有( )。

A. 有利于发挥销售专业特长
B. 可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为
C. 有利于房地产开发企业集中精力进行商品房开发建设方面的工作
D. 便于开发企业较快地调整销售策略
E. 可以利用更广泛的客户资源

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