在确定了渠道成员的合作意向后，需要进一步对渠道成员进行综合评

【名词&注释】

性格特征(character traits)、管理能力、服务性(service)、历史经验(historical experience)、主要因素(main factors)、销售收入(sales income)、增长速度(growth rate)、政策性(policy)、合作意向(cooperation intention)、现金流分析法

[多选题]在确定了渠道成员的合作意向^{(cooperation intention)}后，需要进一步对渠道成员进行综合评估，以寻求更适合的渠道伙伴，其评估内容包括（）。

A. 布货能力
B. 促销能力
C. 产品情况
D. 组织管理能力
E. 历史经验

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[多选题]体现购买行为特征的主要因素有（）

A. A、客户性格特征
B. B、客户购买量
C. C、客户购买季节性
D. D、客户购买频度
E. E、客户购买探索度

[单选题]选择性分销是（）

A. 尽可能地使用更多的商店
B. 通常更喜欢工业运营物资的分销
C. 在一个特定的市场领域使用一个中间商
D. 可以最大限度减少渠道冲突的分销目标
E. 便利品分销中的标准做法

[单选题]当渠道经理开始渠道设计，应该已经做好什么分销决策？（）

A. 变化怎么衡量
B. 新产品策略中的分销角色
C. 公司总目标、总策略中分销的角色
D. 新设计怎么执行
E. 推广策略中分销的角色

[单选题]在销售渠道激励方法中，费用补贴和实物奖励都属于（）。

A. 政策性^(policy)激励
B. 直接的经济性激励
C. 形式性激励
D. 服务性激励

[单选题]在进行渠道财务分析时，某公司的做法是评价渠道成员的销售收入的增长速度^{(growth rate)}，存货的流动速度，以及应收账款回收情况，这种评估方法是（）。

A. 作业成本法
B. 现金流分析法
C. 渠道成本与销售额比率分析法
D. 直接产品利润法

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