制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶

【名词&注释】

财务指标(financial index)、领导者(leader)、分阶段(by stages)、利润率(profit rate)、成长期(growth stage)、销售收入(sales income)、周转率(turnover rate)、节假日(holiday)、制造商(manufacturer)、实践中(practice)

[单选题]制造商^{(manufacturer)}在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成长期，激励的重点应是（）。

A. 价格维护
B. 竞争品排斥
C. 守约付款
D. 维护通路秩序

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学习资料：

[单选题]市场进攻者为打开市场，提升形象，紧逼市场领导者，一般采用的渠道选择策略是（）。

A. 正向拉动选择策略
B. 分阶段选择策略
C. 逆向拉动选择策略
D. 参照选择策略

[单选题]销售渠道绩效评估可以通过多种指标表达出来。在营销实践中^(practice)，用的最多的是财务指标；其中以资产平均占用额除以产品销售收入净额的财务指标是（）。

A. 销售利润率
B. 资产收益率
C. 净资产收益率
D. 资金周转率^{(turnover rate)}

[单选题]零售商在节假日^(holiday)期间，对部分商品展开“买三赠一”活动，此过程中，伴随实物流出的还有（）。

A. 促销流
B. 谈判流
C. 支付流
D. 订货流

[单选题]不属于电子渠道中影响消费者购买意愿的因素是（）。

A. 消费者自身因素
B. 消费者的风险感知能力
C. 产品类型
D. 电子销售网站的流量大小

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