先期探寻的严谨性原则表现在（）.

【名词&注释】

严谨性(rigourism)、安全可靠(safe and reliable)、互利互惠、第一印象(first impression)、先声夺人、实际上(actually)、坚决执行、答非所问(vorbeireden)

[单选题]先期探寻的严谨性原则表现在（）.

A. A、事先内部统一
B. B、跟踪探寻反应
C. C、探寻文字写得好，投递安全可靠
D. D、分析探寻目标特点，周密部署探寻行动，冷静预测探寻结果

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学习资料：

[单选题]“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为（）

A. 避正答偏
B. 推卸责任
C. 以问代答
D. 答非所问^{(vorbeireden)}

[单选题]协调分歧利益属于（）原则。

A. 对事不对人
B. 合作
C. 互利互惠
D. 立场服从利益

[单选题]（）是人对某事或某人好与不好的知觉印象会扩大到其他方面。

A. 首要印象
B. 直觉
C. 晕轮效应
D. 第一印象

[单选题]（）对上级的命令和指示，以及事先定好的计划坚决执行，但是拿不出自己的主张和见解，维护现状是他们的最大愿望。

A. 权力型
B. 执行型
C. 疑虑型
D. 说服型

[单选题]“当A希望与C进行谈判时，有可能事先与B谈判。”这类情况实际上^(actually)是（）。

A. A讨厌B
B. A喜欢B
C. A拿B做秀
D. A反感B

[单选题]下列（）属于对实力弱于己方的谈判对手的策略。

A. 迂回策略
B. 调停策略
C. 满意感策略
D. 先声夺人策略

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