期望理论作用机制的四种要素分别为个人努力、组织绩效、组织奖励

【名词&注释】

合作关系(cooperative relationship)、个人努力(individual effort)、日常生活(daily life)、公平竞争(fair competition)、法律问题、市场需求(market demand)、反垄断法、公平交易(fair exchange)、性交易(sexual deal)、渠道中间商

[判断题]期望理论作用机制的四种要素分别为个人努力、组织绩效、组织奖励、个人目标。

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学习资料：

[单选题]在高度密集型分销中，渠道成员选择的标准（）

A. 往往是复杂的
B. 在某种程度上说相当于是看”他们是否能支付货款？”
C. 重点放在零售商形象和产品形象是否相匹配
D. 不能普遍适用E.关注他们完成分销任务的效率

[单选题]根据文本，最基本的变量影响渠道设计的是（）

A. 目标市场
B. 产品
C. 渠道成员数目
D. 成本
E. 环境

[多选题]以下渠道管理模式中，可能破坏公平竞争或违反反垄断法，进而引发法律问题的（）。

A. 强迫经营
B. 渠道整合
C. 排他性交易^{(sexual deal)}
D. 战略联盟
E. 价格歧视

[单选题]某零售商的销售店面主要分布于大型居民区中，在进货时，只针对日常生活中可能用到的产品进行采购，忽略其他类型的产品，最大限度的覆盖市场需求，该零售商采取的是（）。

A. 专业化商品战略
B. 大量商品战略
C. 廉价战略
D. 集中服务战略

[多选题]制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。

A. 优秀且有盈利潜力的产品
B. 广告和促销支持
C. 管理支持
D. 公平交易^{(fair exchange)}和友好合作关系
E. 大量的库存产品

[多选题]渠道通畅性的评价标准包括（）。

A. 主体是否到位
B. 衔接关系是否无缝隙
C. 功能配置是否合理
D. 分销渠道的成员数量
E. 能否长期合作

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