销售区域管理题库2022免费模拟考试题106

1. [单选题]区域设计的第一步^{(first step)}是（）

A. A、选择控制单元
B. B、确定客户的分布和潜力
C. C、合成销售区域
D. D、调整初步设计方案

2. [多选题]销售区域的设计应遵循以下（）原则

A. A、公平性原则^{(just principle)}
B. B、可行性原则
C. C、挑战性原则
D. D、具体化原则

3. [多选题]销售人员除了销售外还有以下特定任务（）

A. A、寻找客户
B. B、传播信息
C. C、销售产品
D. D、提供服务
E. E、收集信息
F. F、分配产品

4. [单选题]推销过程中，推销人员必须坚持以（）为中心。

A. 利润
B. 企业
C. 产品
D. 顾客

5. [单选题]适合顾客比较集中的营销区域的设计方法是（）。

A. 按地理位置划分
B. 按产品划分
C. 按市场划分
D. 综合法

6. [单选题]“认知价值订价”是一种（）导向订价。

A. 顾客
B. 生产者
C. 成本
D. 利润

7. [单选题]广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个（）

A. 明确的表演者^(performer)
B. 清晰的品牌诠释
C. 独特的销售主张
D. 符合CI要求的创意

8. [多选题]以下属于微观营销环境的有（）

A. 企业本身
B. 供应商
C. 营销中介机构
D. 顾客
E. 竞争者^(competitor)

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