2022石化油直销考试题库营销技巧题库模拟考试冲刺试题108

1. [单选题]80：20法则作为一种评估方法，将引导销售人员锁定（）的客户，即20%的客户带来80%的利润。

A. 现有
B. 潜在
C. 关键
D. 中心

2. [单选题]约见的首要任务是确定（）。

A. 访问对象
B. 访问时间
C. 访问事宜
D. 访问地点

3. [单选题]营销人员直接把产品、样品、模型摆在顾客面前，以引起顾客足够的注意和兴趣，进而导入面谈的接近法是（）。

A. 赞美接近法
B. 介绍接近法
C. 问题接近法
D. 产品介绍法

4. [单选题]（）是指推销人员在推销洽谈过程中，积极地设法引导顾客参与推销洽谈，促进信息双向沟通。

A. 真实性原则^{(authentic principle)}
B. 鼓动性原则
C. 倾听性原则
D. 参与性原则

5. [单选题]推销员^(salesman)对比较各种口红的顾客说：“您手上这支很适合您的肤色和年龄。来，我替您装好。”该成交方法称为（）。

A. 直接请求成交法
B. 假定成交法
C. 异议成交法
D. 优惠成交法

6. [多选题]推销信息的特点有：（）

A. 稀缺性
B. 随机性
C. 系统性
D. 目的性

7. [多选题]推销人员的信息管理一般从（）几个方面进行。

A. 信息的搜集
B. 信息的处理
C. 信息的传递
D. 信息的利用

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