集体谈判中经常运用的技巧是()。

【名词&注释】

生产经营(production and management)、自上而下、自下而上(from below)、信息沟通(information communication)、期望值(expected value)、非正式(informal)

[多选题]集体谈判中经常运用的技巧是()。

A. 根据企业的生产经营状况确定几套方案
B. 预计达到的期望值^{(expected value)}一般要低于谈判时提出的目标，确保能实现期望值^{(expected value)}
C. 掌握好进退度，有进有退，每次妥协要通过集体讨论，适时让步
D. 掌握的材料按重要程度确定顺序，依谈判情况确定提交的材料
E. 当谈判陷入僵局时，可以采取让其他代表发言或休会等方式加以解决

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学习资料：

[单选题]独裁主义气氛比较浓厚的组织中信息沟通的主要方式可能是（）

A. 自上而下
B. 自下而上
C. 横向交叉
D. 非正式^(informal)沟通

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