石化油直销考试题库2022营销技巧题库模拟考试库226

1. [单选题]“资料查阅法”也可称之为：（）

A. 个人观察法
B. 公开展览与演示法
C. 市场咨询法
D. 间接市场调查法^{(market investigations)}

2. [单选题]推销人员通过演示有关的证明材料或进行破坏性表演来劝说顾客购买推销品的演示方式是（）。

A. 产品演示法
B. 介绍法
C. 影音资料演示法
D. 证明演示法

3. [多选题]推销洽谈中推销人员使用明星提示法时应注意（）。

A. 应用明星提示法，主要利用消费者的求名心理
B. 明星与推销品之间的关系必须真实存在
C. 明星应该能被顾客所接受
D. 所提明星必为顾客所熟知

4. [多选题]推销人员的激励方法有：（）

A. 目标激励法
B. 强化激励法
C. 反馈激励法
D. 推销竞赛
E. 开展挫折管理

5. [多选题]推销人员的信息管理一般从（）几个方面进行。

A. 信息的搜集
B. 信息的处理
C. 信息的传递
D. 信息的利用

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