直接回应的客源开拓策略是以（）为中心的营销策略。

【名词&注释】

加油站(gas station)、商务礼仪(business etiquette)、市场调研(market research)、随机抽样(random sampling)、消费心理学(consumer psychology)、一季度(first quarter)、房地产经纪人、后进先出(lifo)、产品线(product line)、产品组合策略(product-mix strategy)

[单选题]直接回应的客源开拓策略是以（）为中心的营销策略。

A. A.自我宣传B.广告C.房地产经纪人D.客户

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[单选题]市场最低需求量为Q1，市场潜量为Q2，则需求市场敏感性可表示为（）。

B. Q1+Q2
D. Q2-Q1
F. Q1-Q2
H. Q1×Q2

[单选题]房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、营销活动和（）调研。

A. 竞争
B. 区域
C. 总体
D. 环境

[单选题]根据消费心理学的研究，客户购物的心理动态大体经历（）八个阶段。

A. 欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖
B. 兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足
C. 注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足
D. 兴趣、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足

[单选题]一家房地产经纪公司，可以提供经纪业务、房地产估价业务、房地产代办业务、物业投资顾问业务四条产品线^{(product line)}，这体现了房地产营销产品组合策略^{(product-mix strategy)}中（）。

A. 产品组合的宽度
B. 产品组合的深度
C. 产品组合的长度
D. 产品组合的高度

[多选题]随机抽样可以分为（）。

A. A.简单随机抽样B.便随机抽样C.判断随机抽样D.分层随机抽样E.分群随机抽样

[多选题]下列属于工业物业市场的是（）。

A. 工业厂房
B. 高档公寓
C. 加油站
D. 研究与发展用房
E. 高新技术产业用房

[多选题]关于房地产经纪人的商务礼仪，正确的说法是（）。

A. 电话铃响三声内接听
B. 尽早递交名片
C. 握手时间2～3秒
D. 进电梯时销售人员后进先出^(lifo)
E. 应坐在客户对面进行沟通

[多选题]某房地产企业计划一季度在本公司A、B、C三个地区市场按4000元／m2、5000元／m2、6000元／m2、的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2、但季末检查的情况是A地区以3900元／m2、的价格售出2300m2、，B地区以460元／m2、的价格售出2200m2、，C地区以6000元／m2、的价格售出3300m2、。

A. C, D

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