销售区域管理题库2022模拟考试系统256

1. [多选题]建立销售区域有如下作用（）

A. A、鼓舞销售人员的士气
B. B、更好地覆盖目标市场
C. C、有利于提高客户服务质量
D. D、有助于对销售人员进行控制和评价
E. E、有利于降低营销费用

2. [单选题]销售区域设计的原则不包括（）。

A. 公平性
B. 可控性
C. 挑战性
D. 可行性

3. [单选题]对销售人员进行考评资料收集时，最重要的信息来源就是（）。

A. 顾客意见
B. 企业的销售记录
C. 销售报告
D. 企业内部员工的

4. [单选题]销售目标按照销售活动细分，主要包括销售额^{(sales volume)}目标、销售活动目标、利润目标和（）

A. 人员数估计
B. 销售部门的确定
C. 潜在顾客数的估计
D. 销售费用^{(selling expense)}估计

5. [单选题]订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成本、（）和需求决定企业订价的合理范围。

A. 竞争者成本
B. 产品特点
C. 竞争者的价格
D. 平均利润^{(average profit)}

6. [单选题]衰退期的榨取策略主要靠（）来增加眼前的利润。

A. 降低产品成本
B. 降低销售费用^{(selling expense)}
C. 提高产品价格^{(product price)}
D. 改进营销组合

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