人员促销的优点表现在（）。

【名词&注释】

消费者(consumer)、心理因素(psychological factors)、市场营销(marketing)、优化组合(optimum combination)、进一步(further)、最大化原则(maximization principle)、麦卡锡(mccarthy)、增加投资(increase investment)

[多选题]人员促销的优点表现在（）。

A. 人员促销与其他促销方式比较，费用较低
B. 通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息
C. 通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业进一步满足消费者的需求
D. 通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用
E. 对人员的要求较低

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学习资料：

[单选题]下列不属于房地产定价原则的是（）。

A. 定价范围浮动原则
B. 反映市场供求的原则
C. 利润最大化原则^{(maximization principle)}
D. 体现物业价值的原则

[单选题]目前最常用的市场营销组合是麦卡锡^(mccarthy)提出的（）组合。

A. A.4PB.4CC.4RD.4V

[多选题]市场营销的职能包括（）。

A. 形式效用的创造
B. 时间效用的创造
C. 地点效用的创造
D. 客户效用的创造
E. 持有效用的创造

[多选题]影响消费者购买行为的因素有（）。

A. 文化因素
B. 社会因素
C. 个人因素
D. 心理因素
E. 环境因素

[多选题]市场营销4Ps理论认为，市场营销是（）四个要素的优化组合。

A. 产品
B. 价格
C. 成本
D. 分销
E. 促销

[多选题]以客户为导向的市场营销下，基于客户价值可将客户分为四大类，下列关于I类客户营销手段的表述，正确的是（）。

A. 不需要投入任何资源来维持这类客户
B. 应减少管理该类客户的服务成本
C. 应该重视这类客户，适当增加投资^{(increase investment)}，保留该类客户
D. 应该在该类客户投入更多的资源
E. 需要将主要资源投资到保持和发展与这些客户的关系

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