()是未来追账的优先选择。

【名词&注释】

观察法、好奇心(curiosity)、问卷调查法(questionnaire method)、合资企业(joint venture)、优先选择(priority selection)、测试法、好朋友(good friends)、“小灵通”、因素替代法(method of factor substitution)、小商业企业

[单选题]()是未来追账的优先选择。

A. 函电追账
B. 诉讼追账
C. 面访追账
D. “IT”追账

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学习资料：

[单选题]美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是()。

A. 管理式分销系统
B. 公司式分销系统
C. 产权式分销系统
D. 契约式分销系统

[单选题]王某听说自己的好朋友^{(good friends)}小李正在使用“小灵通”，他对“小灵通”已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买。则王某获取信息的途径属于()。

A. 个人来源
B. 商业来源
C. 大众来源
D. 经验来源

[单选题]()是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。

A. 绝对分析法
B. 相对分析法
C. 因素替代法^{(method of factor substitution)}
D. 量、本、利分析法

[单选题]()是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

A. 好奇接近法
B. 求教接近法
C. 问题接近法
D. 调查接近法

[单选题]在国外举办合资企业，这既可能为我们开拓海外市场提供机会，也有产品不够畅销的可能，这属于()。A.投机风险

A. 利率风险
B. 纯风险
C. 价格风险

[单选题]()是培训人员最常使用的数据收集工具。

A. 问卷调查法
B. 观察法
C. 面谈法
D. 测试法

[多选题]销售人员的作用有()。

A. 决定企业运营的关键
B. 买卖关系的桥梁
C. 对付竞争的砝码
D. 信息传递的使者

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