参与组织购买的角色包括发起者、影响者、决定者、批准者和购买者

【名词&注释】

公平竞争(fair competition)、法律问题、反垄断法、购买者(buyer)、制造商(manufacturer)、发起者、销售额(sales volume)、排他性交易

[判断题]参与组织购买的角色包括发起者、影响者、决定者、批准者和购买者。

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[单选题]下列哪个不会用来和渠道成员的销售业绩作对比的（）

A. 渠道成员的现有的销售额^{(sales volume)}
B. 行业销售
C. 制造商的销售配额
D. 其他渠道成员的销售额^{(sales volume)}
E. 其他渠道成员的配额成绩

[单选题]采用“使用销售人员去寻找未来的渠道成员”这一方法的主要问题是以下哪个（）

A. 在很多情况下销售人员并不非常了解他们负责的区域
B. 销售人员不在一个很好的辨别新潜在渠道成员的处境
C. 销售人员并不会因为去寻找新的渠道成员而得到充分奖励，所以他们不会费很大功夫做这件事
D. 动用销售人员去做这件事的成本太高
E. 销售人员没有接受过评估渠道成员的训练

[多选题]以下渠道管理模式中，可能破坏公平竞争或违反反垄断法，进而引发法律问题的（）。

A. 强迫经营
B. 渠道整合
C. 排他性交易
D. 战略联盟
E. 价格歧视

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