管理学题库2022销售渠道建设题库备考模拟试题246

1. [单选题]商品在分销过程中经过的环节越多，分销渠道就越（）

A. A、宽
B. B、窄
C. C、长
D. D、短

2. [单选题]下面哪一类的评价是一个渠道经理进行协助维持目前的经营渠道成员的努力来控制销售（）

A. 制造商的产品
B. 销售会计分析
C. 日常监测
D. 渠道成员绩效审计
E. 综合评价法
F. 标准输出评估

3. [单选题]适当的分销目标检查是指（）

A. 所有的渠道成员都同意这个分销目标。
B. 渠道设计的每个决策阶段都能很好地得到协调。
C. 这个分销目标没有和其他的目标或公司的政策相冲突。
D. 这个分销目标可以最小化渠道冲突。
E. 这个渠道目标与我们的分销商的目标相融合

4. [多选题]特许经营费用包括（）。

A. 特许加盟费
B. 特许经营风险费
C. 特许权转让费
D. 特许权使用费

5. [多选题]营销渠道的功能包含以下哪几项（）。

A. 销售功能
B. 沟通功能
C. 洽谈功能
D. 服务功能
E. 信息功能

6. [单选题]制定渠道战略的流程不包括（）。

A. 制定企业总体战略
B. 制定营销战略
C. 分析渠道形势
D. 制定分销策略

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