2022营销师(二级)题库模拟冲刺试卷239

1. [单选题]对于大多数不同种类、不同档次的产品一般不宜采用的包装策略是（）。

A. 附赠品包装策略
B. 类似包装策略
C. 等级包装策略
D. 差异包装策略

2. [多选题]市场营销实务分析中，批发商业分析的内容主要有（）。

A. 不同购销形式所起的作用
B. 批发商品^{(wholesale commodity)}流通渠道的参加者以及市场占有率的变化
C. 批发商品^{(wholesale commodity)}的性质和产品发展方向
D. 铁路、水路、公路、航空、民间运输等各类交通运输条件的变化

3. [单选题]在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权人员的是（）。

A. 购买者
B. 采购者
C. 决策者
D. 发起者

4. [单选题]深思熟虑^(advisement)，态度谨慎；决策时间较长；受过一定教育；有较好的工作环境和固定收入^{(fixed income)}；舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理。这群体属于（）。

A. 创新采用者
B. 早期大众
C. 早期采用者
D. 落后采用者

5. [单选题]（）是指同属于一个资本的统一管理的店铺，又称联号商店、正规连锁商店、公司连锁商店。

A. 直营连锁
B. 自由加盟连锁
C. 合同连锁
D. 批发商连锁

6. [单选题]高价反而促销的产品，如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用（）方式

A. 独家销售代理
B. 多家代理
C. 佣金代理
D. 买断代理

7. [单选题]（）实质是基于所有权之上的企业管理与控制权的扩张，是以企业的管理机构制替代市场来协调企业的各项经营活动和进行资源配置的。

A. 一体化
B. 内部化
C. 交易费用
D. 具体

8. [多选题]成功商务谈判模式主要有（）构成。

A. 制定洽谈计划
B. 建立洽谈关系
C. 达成洽谈协议
D. 履行洽谈协议

9. [多选题]消费者认识需要是由（）引起的。

A. 内部刺激
B. 正面刺激
C. 负面刺激
D. 外部刺激

10. [多选题]商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。

A. 洽谈对手的洽谈经验
B. 准备采取什么样的洽谈方针和策略
C. 对手的谈判人数
D. 期望让步后对方给予我们何种反映

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