在房地产项目的（）阶段，销售人员的数量应相应较少，考虑调休等

【名词&注释】

市场需求(market demand)、财产保险(property insurance)、项目分析(item analysis)、商业地产项目、主要特征(main features)、市场供应(market supply)、身份证明(proof of identity)、写字楼市场(office building market)、高收入群体(high income group)、写字楼项目

[单选题]在房地产项目的（）阶段，销售人员的数量应相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4-5名销售人员即可满足客户接待需要。

A. 销售筹备
B. 正式公开发售
C. 尾盘销售
D. 持续销售

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学习资料：

[多选题]存量房商业抵押贷款过程中，购房人需要提供（）。

A. 购房合同
B. 借款合同
C. 婚姻关系证明
D. 首付款收到证明
E. 房屋年代证明

[单选题]对借款人来说对抵押房屋进行财产保险是防范（）风险的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A. 无力继续偿还贷款本息
B. 房屋贬值
C. 利率变化
D. 购房者房屋处置

[单选题]区域写字楼市场^{(office building market)}供应状况分析项目不包括（）。

A. 供应量
B. 竞争项目分析
C. 客户主要特征
D. 产品类型

[单选题]在写字楼销售中，（）是最直接有效的推广手段。

A. 网络推广
B. 电台广告
C. 直邮短信
D. 楼体广告

[单选题]商业地产项目购买客户的特征不包括（）。

A. 理财观念成熟
B. 对市场具有较高的前瞻性
C. 有一定的投资或经商经验
D. 高收入群体^{(high income group)}、有资金实力

[多选题]在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应包括（）等内容。

A. A.费用预算B.媒体配合宣传计划C.销售目标D.销售方式E.销售条件

[多选题]写字楼项目应根据片区现有写字楼客户的调查分析，将（）作为项目核心客户群。

A. 主流行业
B. 主流行业发展规模
C. 主流来源区域的企业
D. 项目产品特色吸引性
E. 非投资过热时期的纯投资型客户

[多选题]业态定位需考虑因素有（）。

A. 项目整体功能组合、单层功能组合设计
B. 要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营
C. 商圈融合性
D. 要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争
E. 项目整体市场需求

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