房地产市场细分中常用的首次置业者、二次置业者等是依据( )

【名词&注释】

良好形象(good image)、客户关系(customer relationship)、公共关系(public relations)、单位负责人、业主大会(house-owner convention)、项目分析(item analysis)、以退为进、委托合同(authorization contract)、竞争对手分析(competitor analysis)、部分内容(partial contents)

[单选题]房地产市场细分中常用的首次置业者、二次置业者等是依据( )进行的市场细分。

A. 购买动机
B. 购买次数
C. 购买时间
D. 对房地产产品的效用追求

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[单选题]下列选项中，( )不是房地产征收公共利益的特点。

A. 客观性
B. 共享性
C. 不确定性
D. 差异性

[多选题]下列关于SWOT分析的说法中正确的有( )。

A. SWOT分析步骤包括项目分析、构造SWOT分析矩阵、进行项目的SWOT分析评价选择发展战略
B. SWOT分析是帮助人们清晰地把握全局，分析自身资源的优势和劣势
C. WT战略是一种进攻型战略
D. SO战略是一种依靠内部优势，利用外部机会的战略
E. WO战略是一种防御战略

[多选题]某商品住宅开发项目的营销方案部分内容^{(partial contents)}如下：(1)前言。(2)市场分析。(3)销售目标和进度计划。(4)销售价格确定：以市场价格为主。(5)销售渠道：委托A、B、C三家房地产经纪机构销售，并分别与其签订委托合同^{(authorization contract)}；销售权在三家房地产经纪机构之间不作区分。(6)促销安排：开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加；对开盘当天前十名购房者给予九八折优惠。根据以上资料，回答下列问题：

该项目的市场分析应包括( )。

A. 客户分析
B. 竞争对手分析^{(competitor analysis)}
C. 产品优势和劣势分析
D. 广告目标

[单选题]房地产开发企业开展公共关系活动的出发点和直接目的是( )。

A. 给予消费者优惠以促进销售
B. 建立长期稳定的客户关系
C. 在公众中树立良好的企业形象
D. 优化企业内部营销环境

[多选题]下列关于业主委员会委员选举和资格终止的说法，正确的有( )。

A. 业主委员会委员实行任期制，每届不超过5年，且不可连选连任
B. 因物业转让、灭失等原因不再是业主，资格自行终止
C. 业主委员会委员提议某委员的资格终止，提议委员人数需占1/3以上
D. 业主委员会主任可以终止某个委员的资格
E. 业主委员会可依法更换不符合条件的成员

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