2022销售渠道建设题库模拟考试冲刺试题229

1. [单选题]分销渠道长度的决定因素是（）

A. A、消费需求
B. B、市场环境需要
C. C、企业自身销售实力
D. D、企业分销渠道中间环节^{(intermediate link)}的数目

2. [单选题]当制造商因为一些渠道成员的销售数字不正常而想要做出一个全面彻底的评价时，他应该采用（）

A. 边缘评价
B. 基于期望的评价
C. 比较评价程序
D. 异常值评价
E. 高度差异化评价

3. [单选题]赢得潜在的渠道成员通常是（）

A. 选择过程的第1步
B. 选择过程的第2步
C. 选择过程的第3步
D. 选择过程的第4步
E. 因为具体情况^{(concrete conditions)}不同，不能被定义为第几步

4. [单选题]以下哪个陈述关于Hlavacek和McCuistion’s的在技术产品的的销售市场^{(sales market)}中，渠道成员选择的标准是错误的呢（）？

A. 制造商应该选择那些小的供应渠道分销商^{(channel distributor)}
B. 金融能力不应该被过分强调，有时候，那些非良好财务状况的经销商更“饥渴”
C. 有侵略性与否的分销商是一个关键的标准
D. 一个小范围的经销商会更加专注于一些特别的生产领域
E. 渠道成员的市场份额应该成为一个标准

5. [单选题]恒大人寿品牌新闻发布会的时间为（）

A. 2015年11月19日
B. 2015年11月20日
C. 2015年11月21日
D. 2015年11月22日

6. [单选题]绿色食品需要经过（）认证。

A. 有机产品机构认证
B. 农副产品机构认证
C. 绿色食品发展机构认证
D. 粮食安全机构认证

7. [单选题]对于技术复杂、需要安装及维修服务的产品，可采用直接销售，反之则选择间接销售，这主要是考虑渠道设计影响因素中的（）。

A. 目标市场特性
B. 企业特性
C. 产品特性
D. 环境特性

8. [单选题]销售渠道绩效评估可以通过多种指标表达出来。在营销实践中，用的最多的是财务指标；其中以资产平均占用额除以产品销售收入净额的财务指标是（）。

A. 销售利润率
B. 资产收益率
C. 净资产收益率
D. 资金周转率

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