在保险公司开展业务时，有些险种的销售是可以采用无差异营销策略

【名词&注释】

销售策略(sales strategy)、商业保险(commercial insurance)、心理压力(psychological pressure)、市场需求(market demand)、竞争对手(competitor)、强制保险(compulsory insurance)、社会保险(social insurance)、人身保险(personal insurance)、不容忽视(indispensable)、第三者责任险(the third man responsibility insurance)

[单选题]在保险公司开展业务时，有些险种的销售是可以采用无差异营销策略的，由保险公司以同一条款、同一费率和同一营销方式向所有的消费者推销一种保险。下列选项中，（）适合这种营销策略方式。

A. 社会养老保险
B. 医疗保险
C. 机动车辆第三者责任险^{(the third man responsibility insurance)}
D. 机动车辆损失险

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[单选题]（）营销思想的主要缺陷就是高估自己的市场容量，忽视竞争对手的挑战，也忽略了消费者的真正需要。

A. 社会观念
B. 推销观念
C. 产品观念
D. 生产观念

[单选题]分销渠道的宽度是渠道选择中一个不容忽视^{(indispensable)}的方面。企业的销售策略对渠道宽度的影响。企业采用的销售策略不包括（）。

A. 覆盖式销售策略
B. 差异性销售策略
C. 垄断式销售（独家销售）策略
D. 选择式销售策略

[单选题]一般来说，下列选项中保险比较常见的分类标准是（）。

A. 按保险标的分类
B. 按保单价位分类
C. 按实施方式分类
D. 按风险转移层次分类

[单选题]营销调研的一般流程包括四个步骤，下列不属于营销调研一般流程的是（）

A. 界定问题及确定调研目标
B. 制定调研计划
C. 陈述研究发现
D. 解决调研问题

[单选题]企业尽可能地扩大批发商、零售商的数量，以密集的销售网点推销其产品的销售策略属于（）。

A. 选择式销售策略
B. 覆盖式销售策略
C. 垄断式销售策略
D. 分散式销售策略

[单选题]强制性的保险有（）。

A. 商业保险
B. 社会保险^{(social insurance)}
C. 财务保险
D. 人身保险^{(personal insurance)}

[单选题]在促销中通常运用保费分摊的方法属于（）。

A. 使潜在需求显性化
B. 使无形产品有形化
C. 使复杂产品简单化
D. 弱化保费支出对客户的心理压力

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