房地产市场营销概述题库2022模拟考试库151

1. [单选题]在市场营销观念的演变中，在推销观念之后出现的是（）。

A. 产品观念
B. 营销观念
C. 关系观念
D. 生产观念

2. [单选题]下列不属于过程定价策略的是（）。

A. 低开高走定价策略
B. 渗透定价策略
C. 高开低走定价策略
D. 稳定价格策略价值的原则

3. [单选题]在挖掘房地产卖点的过程中，处于第二阶段的是（）。

A. 片区市场研究
B. 竞争者动态跟踪
C. 消费者构成研究
D. 购买行为研究

4. [单选题]市场营销的作用不包括（）。

A. A.解决生产与消费之间的矛盾B.实现商品或服务的价值和增值C.避免社会资源和企业资源的浪费D.最大程度地为企业创造价值

5. [单选题]房地产企业进行（）分析，主要是分析组织的核心竞争力。

A. 内部资源
B. 总体环境
C. 产业环境
D. 竞争环境

6. [单选题]下列不属于公共关系^{(public relations)}促销特点的是（）。

A. 有利于塑造企业和产品的良好形象
B. 有利于赢得客户
C. 有利于吸引媒体报道与消费者参与
D. 有利于开展创造性销售活动

7. [多选题]营销学强调，作为一个现实有效地市场，需具备的要素有（）。

A. 人口
B. 买主
C. 卖方
D. 购买力^{(purchasing power)}
E. 购买欲望

8. [多选题]人员促销成本是市场营销成本的构成之一，其主要包括（）。

A. A.培训费B.交际费^{(social expenses)}C.公益活动费D.产品保证费E.价格优惠费

9. [多选题]房地产促销的目标主要包括（）。

A. A.提供房地产产品信息B.进一步^(further)强化房地产价值C.稳定销售D.建立一种统一的、以客户为中心的信息发布模式E.增加消费者对产品的需求量

10. [多选题]人员促销的优点表现在（）。

A. 人员促销与其他促销方式比较，费用较低
B. 通过房地产销售人员与消费者直接接触，可以向消费者传递企业和房地产的有关信息
C. 通过与消费者的沟通，可以了解消费者的需求，便于企业进一步^(further)满足消费者的需求
D. 通过与消费者的接触，可以与消费者建立良好关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用
E. 对人员的要求较低

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