2022销售渠道建设题库模拟系统138

1. [单选题]分销目标必须与什么相一致？（）

A. 渠道成员的目标和战略
B. 营销组合的其他元素
C. 行业标准
D. 竞争对手的目标和战略
E. 供应商的目标和战略

2. [单选题]消费品销售渠道类型中，最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是（）

A. 制造商—消费者
B. 制造商—批发商^(wholesaler)—零售商—消费者
C. 制造商—零售商—消费者
D. 制造商—代理商—批发商^(wholesaler)—零售商—消费者

3. [单选题]某县一个饮品经销商从可口可乐公司^{(the cocacola company)}购进饮料，然后供给当地的超市和便利店来销售，可口可乐饮料的销售渠道类型属于（）

A. 制造商→消费者
B. 制造商→零售商→消费者
C. 制造商→代理商→专卖店→消费者
D. 制造商→批发商^(wholesaler)→零售商→消费者

4. [单选题]渠道成员的采购行为并不是单一由制造商决定的，渠道成员要根据自身情况和市场需求等因素决定进货量和何时进货，进货周期和数量可以是固定的也可以是不固定的。渠道成员这种行为构成了销售渠道中的（）

A. 支付流
B. 订货流
C. 实物流
D. 风险流

5. [单选题]某企业设有专职人员了解与各经销商之间的关系变化，以便及时采取措施消除关系中的不稳定因素，这种做法体现了关系营销的（）。

A. 合作特征
B. 控制特征
C. 情感特征
D. 双赢特征

6. [多选题]直销的优点包括（）。

A. 可以使服务的生产者与消费者^{(producer and consumer)}保持不断的接触
B. 能提供真正意义上的个性化服务
C. 对所提供服务的数量和质量可以保持较好的控制
D. 能保证经销原则得到始终贯彻
E. 服务的生产者无须与他人分享利润

7. [多选题]电子渠道中消费者购买决策过程^{(process consumers purchase decision)}主要有以下哪几点（）。

A. 识别需求
B. 搜集信息
C. 比较选择
D. 购买决策
E. 购后评价

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