商务谈判客观存在的基础和动力是（）

【名词&注释】

理论研究(theoretical research)、解决问题(solving problems)、客观存在(objective existence)、不信任(distrust)、商务谈判(business negotiation)、流通领域(circulation field)、传统产业(traditional industry)、专业人员(professional)、坚定信念(firm faith)、游戏规则(game rule)

[单选题]商务谈判客观存在的基础和动力是（）

A. 目标
B. 利益
C. 合作
D. 需要

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[单选题]下列哪项不属于迟疑的谈判对手的特点（）

A. A．不信任对方
B. 心情较为开朗
C. 不让对方看透自己
D. 极端讨厌被说服

[单选题]第三层次的谈判人员是（）

A. 速记员
B. 法律人员
C. 商务人员
D. 专业人员^{(professional)}

[单选题]博弈理论研究的基本游戏规则^{(game rule)}适用于（）

A. 游戏、娱乐
B. 传统产业^{(traditional industry)}
C. 生产流通领域
D. 存在竞争的领域

[单选题]亲密交往距离是在（）

A. 15—44厘米
B. 46—76厘米
C. 1.2米—2.1米
D. 大于2米

[多选题]当对方使用浑水摸鱼策略时，应对的方法有（）。

A. 要沉着冷静，坚定信念^{(firm faith)}
B. 坚决要求对方回到谈判的正常秩序中来，逐项讨论和解决问题
C. 要有勇气提出暂停谈判，以对各种材料和数据进行仔细研究
D. 在冷漠之中给予对方机会，只不过要在对方等待、努力之后

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