各省都可以直接与跨省商超客户沟通经销商供货事宜，同时可以自行

【名词&注释】

日常生活(daily life)、理论基础(theoretical basis)、基本模式(basic model)、文化背景(cultural background)、市场需求(market demand)、发达国家、具体内容(concrete contents)、居民区(populated country)、经销商(distributor)、批发商(wholesaler)

[判断题]各省都可以直接与跨省商超客户沟通经销商^{(distributor)}供货事宜，同时可以自行报价。

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学习资料：

[单选题]渠道管理的具体内容^{(concrete contents)}是（）。

A. 渠道的各种功能流
B. 促销工作
C. 实物交换
D. 信息交流

[单选题]不同的社会文化背景，会对销售渠道的结构产生巨大的影响。在北美、西欧等地的发达国家，销售渠道结构一般呈现（）。

A. 多层型
B. 金字塔型
C. 长渠道
D. 扁平化

[单选题]某零售商的销售店面主要分布于大型居民区^{(populated country)}中，在进货时，只针对日常生活中可能用到的产品进行采购，忽略其他类型的产品，最大限度的覆盖市场需求，该零售商采取的是（）。

A. 专业化商品战略
B. 大量商品战略
C. 廉价战略
D. 集中服务战略

[单选题]某渠道成员，从制造商处取得商品但未取得商品的所有权，只拥有商品的转移权和谈判权并与目标客户淘通谈判，促成交易，这种渠道成员属于（）。

A. 经销批发商^(wholesaler)
B. 代理批发商^(wholesaler)
C. 制造商的分销机构
D. 独家授权经营机构

[多选题]关系营销的基本模式是关系营销策略的理论基础，其核心要素包括（）。

A. 客户文化
B. 合作沟通
C. 顾客忠诚
D. 梯度推进
E. 作用方程

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