解决方案呈现的注意事项有：避免使用专业术语、多使用比喻的技巧

【名词&注释】

专业术语(technical terms)、解决方案(solution)、注意事项(points for attention)、好奇心(curiosity)、是什么(what is)、开场白(loa)、行之有效(effective)、销售员(sales representative)、主要竞争对手(main opponents)

[单选题]解决方案呈现的注意事项有：避免使用专业术语、多使用比喻的技巧、（）

A. 少介绍应用的实例
B. 多介绍应用的实例
C. 多进行问题分析
D. 开场白时间尽量多

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学习资料：

[单选题]上门拜访的缺点是什么？（）

A. 需花费较多时间
B. 全面了解客户信息
C. 营造良好的拜访环境
D. 能够得到大量的拜访信息

[单选题]哪种开场白几乎是所有销售员^{(sales representative)}拜访客户时，最行之有效^(effective)的方法？（）

A. 问句开场白
B. 反问句开场白
C. 赞美式开场白
D. 好奇心开场白

[单选题]下列不属于市场定位的步骤有（）。

A. 分析评价主要竞争对手^{(main opponents)}的产品
B. 分析对比各品牌的差异优劣
C. 分析目标市场的需求特征
D. 分析客户的购买能力

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