主谈的发言只是他个人意见的表达，不能代表整个谈判组的意见。

【名词&注释】

竞争对手(competitor)、自我表现(self-expression)、一般性(general)、机会成本(opportunity cost)、经济利益(economic interests)、国际商务谈判、为什么(why)、是什么(what is)、不同意见(differing opinions)、友好关系(amicable relations)

[判断题]主谈的发言只是他个人意见的表达，不能代表整个谈判组的意见。

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学习资料：

[多选题]谈判人员的培训方式有（）

A. A．社会培养
B. B．企业培养
C. C．自我培养
D. D．外国培养
E. E．学校培养

[单选题]递盘的发出者是（）

A. 卖方
B. 买方
C. 竞争对手
D. 客户

[单选题]“这种材料的质量为什么^(why)比价格贵的还好呢？”这句话是什么^{(what is)}类型的反对意见？（）

A. 恶意的反对意见
B. 自我表现式的不同意
C. 了解情况的要求
D. 一般性的不同意见^{(differing opinions)}

[单选题]以下各项中，不是国际商务谈判共性的是（）。

A. 以价格作为谈判核心
B. 以经济利益作为谈判的目的
C. 谈判的机会成本是评价指标之一
D. 即使谈判失败也要建立友好关系^{(amicable relations)}

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