2022新建商品房销售代理题库试题答案解析(08.11)

1. [单选题]下列关于写字楼客户心理特征的表述，错误的是（）。

A. 写字楼客户对于写字楼的形象极为关注
B. 写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求
C. 写字楼客户在购买物业时通常会以投资为主要置业目的
D. 在购买决策时写字楼客户会体现出更为理性，更具策略性^{(strategy-based)}的特征

2. [多选题]在销售模型介绍流程中，提起顾客兴趣、给项目产品高端定位的工作内容包括（）。

A. 介绍模型性质
B. 介绍模型的方位、明确位置
C. 简单介绍项目整体规划
D. 介绍产品的整体定位及设计
E. 通过对客户需求的了解，对产品的具体信息进行详细介绍

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