GL公司是国内知名的电器制造厂商，由于GL公司拥有品牌、商标等无

【名词&注释】

无形资产(intangible assets)、市场份额(market share)、专卖店(monopoly store)、管理层、分销商(distributor)、实现目标(realize target)、总公司(home office)、产品线(product line)、近年来(recently)、制造厂商(producens)

[单选题]GL公司是国内知名的电器制造厂商^(producens)，由于GL公司拥有品牌、商标等无形资产，其分销商对它有很高的敬意，因此GL与分销商形成了较为稳定的战略联盟。然而近年来^(recently)，随着GL与分销商的规模都不断壮大，二者之间的矛盾也出现并不断激化。GL要求分销商在店内给其商品分配更多的展示空间，以便扩大其市场份额。而分销商关心的是如何在店内实现更高的销售额，如果GL需要更多空间，GL公司需要交纳更高的费用。与分销商的矛盾难以很好解决，GL公司于是开始缩短渠道长度，自行建立专卖店，开始直接销售。各专卖店内，由于GL公司产品线^{(product line)}较为丰富，GL公司将产品分为若干类，每几个销售人员为一组，负责销售其中一种或几种商品。每个季度GL公司销售经理根据销售预测确定的目标，确定实现目标必须完成的任务，并估计完成这些任务需要花费的成本，然后根据总公司^{(home office)}利润目标来审查这些成本是否合理，并进行相应调整，直到管理层对目标以及实现目标的方式感到满意为止，从而形成每个季度的销售预算。

A. B

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[单选题]要使销售行动富有效率，就必须制定完善的（）

A. 销售预测
B. 销售目标
C. 销售计划
D. 销售定额

[单选题]薪酬制度设计中，一般所谓的计时制指的是（）

A. 纯薪金制度
B. 纯佣金制度
C. 薪金加佣金制度
D. 薪金加奖金制度

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