房地产开发商为了满足客户某一方面的特殊需求，应采用( )。

【名词&注释】

主要内容(main contents)、竞争对手(competitor)、增值税(value-added tax)、产品价格(product price)、投其所好、分期付款方式(hire purchase basis)、同类项目(similar projects)、房地产开发商、目前市场(current market)、商品住宅项目(commodity residence project)

[单选题]房地产开发商为了满足客户某一方面的特殊需求，应采用( )。

A. 竞争对手定位策略
B. 目标客户需求定位策略
C. 属性、利益定位策略
D. 差异化定位策略

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学习资料：

[单选题]依据买方对产品价格的需求强度来定价的定价方法是( )。

A. 成本加成定价法
B. 竞争价格定价法
C. 需求导向定价法
D. 价值效用定价法

[多选题]在确定房地产广告预算前，应仔细考虑的因素包括( )。

A. 企业品牌
B. 广告频率
C. 竞争程度
D. 销售渠道
E. 商品房销售进度

[多选题] 某商品住宅项目^{(commodity residence project)}可销售量为1900套，同类项目^{(similar projects)}的市场均价为10200元/平方米，考虑目前市场^{(current market)}情况，房地产开发企业最终确定该项目销售均价为9980元/平方米(含增值税及附加)，并且确定其中10套的售价为6800元/平方米作为该项目起价。营销方案的内容还包括：一次性付款的，售价优惠3%；分期付款的(房款分3期支付，第一期达到预售条件支付30%，第二期主体验收支付50%，第三期交房时支付20%)，价格不优惠。试行一个月后，若销售业绩不佳，将分期付款方式调整为：第一期达到预售条件支付30%，第二期主体验收2个月内支付40%，第三期交房时支付30%。

房地产开发企业为了实现其开发经营目标，往往会采取一系列的房地产价格策略，房地产价格策略主要包括( )。

A. 房地产定价的目标和原则
B. 房地产定价的基本方法
C. 房地产定价策略
D. 房地产定价的合理性评估

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