2022销售管理题库免费模拟考试题301

1. [单选题]通过系统代收的话费和所发展用户预存的合约话费是（）应缴的公司营收款项。

A. A、中小渠道
B. B、其他渠道
C. C、社会渠道

2. [单选题]BSS系统建档、工号开通、系统接入、业务培训、资源领取和设备安装是社会渠道（）准备工作。

A. A、营业前的
B. B、入网前的
C. C、领取佣金前的

3. [多选题]营销渠道就是（）从生产者向消费者转移过程的通道或路径。

A. A、商品
B. B、价格
C. C、服务
D. D、所有权

4. [多选题]企业在选择销售促进工具时，应考虑的因素包括（）

A. 市场类型
B. 销售促进目标
C. 竞争情况
D. 促销预算
E. 每种销售促进工具的成本效益

5. [多选题]P公司是国内一家日用品生产企业。近年来^(recently)，由于公司规模的不断扩大^{(constant enlargement)}，公司急需招聘一批合格的销售人员。经过P公司管理层的讨论，P公司决定以利用报纸招聘为主，网络招聘为辅的方式开展招聘工作。在招聘广告中，P公司让应聘者先寄简历及相关证件复印材料，写明联系方式及可以面试的时间，以便安排面试，其他一切待面试时再说。收到简历之后，P公司根据简历在其中选择一些优秀的应聘者参加面试。在面试过程中，P公司只规定提问若干典型问题，由主持人灵活掌握，引导应聘者回答有关方面的问题，根据需要，深浅适度，从而获知相关情况。招聘结束后，P公司会让新来的销售人员经历两轮培训。第一轮培训时，由一组受训人员扮演销售人员，由有经验的销售人员扮演客户，“销售人员”向“客户”进行销售，从而达到培训效果。第二轮^{(second round)}培训时，将新来的销售人员安排到工作岗位上，由有经验的销售人员带几周，然后逐渐放手，让其独立工作。经过两轮培训之后，受训者能较好地熟悉业务。P公司销售人员的薪酬方式为薪金加佣金再加奖金制度。这样的薪酬制度设计既对销售人员有一种强烈的激烈作用，可以保证最大可能的销货量，同时又能引导销售人员尽可能地努力工作。

A. B, C, D

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