个人客户经理在营销银行产品时，可以应用“假设同意”技巧，直接引

【名词&注释】

产品组合(product mix)、最大化(maximization)、特殊要求(special requirements)、量身定做(made-to-measure)、最小化法(minimization method)、费用最小化(cost minimization)、具体情况(concrete conditions)、个人客户经理

[判断题]个人客户经理在营销银行产品时，可以应用“假设同意”技巧，直接引导客户填写单据。（）

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学习资料：

[单选题]某客户经理向一客户介绍西联汇款：“西联汇款有三个特点，第一是快捷……；第二是方便……；第三是安全……。”这是（）营销技巧。

A. A．数字化法
B. B．对比法
C. C．利益最大化法
D. D．条列式说明法

[单选题]某客户经理向一客户介绍保险类产品：“以50万元的保额为例，您只要每个月缴3300元，就可以让您每三年领取10万元，总共可以领到100万元。”这是（）营销技巧。

A. A．费用最小化^{(cost minimization)}法
B. B．对比法
C. C．利益最大化法
D. D．条列式说明法

[单选题]根据客户需求的具体情况^{(concrete conditions)}，或客户对某种银行产品的特殊要求，银行对现有产品的相关业务规定做适当的调整，或为客户重新设计一种适合其需要的产品及服务。这种销售方法是（）。

A. A、交叉销售法
B. B、量身定做销售法
C. C、产品组合销售法
D. D、客户经理关系销售法

[单选题]个人客户经理在使用“费用最小化^{(cost minimization)}”和“比拟描绘”技巧想让客户感受到便宜和方便时，恰当的说法是（）。

A. A、每个月只有1000元，也就是一件衣服、一顿饭的钱……
B. B、每月只需1000元，只要您每个月少买一件衣服，少在外边吃一顿饭就可以了……
C. C、每个月只有1000元，就如同您每个月买一件衣服，在外边吃一顿饭一样容易……
D. D、以上说法都恰当

[单选题]采用二择一法来促成销售，较为合适的提问是（）

A. A．买4万还是8万？
B. B．买4万还是5万？
C. C．买还是不买？
D. D．买4万怎么样？

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