合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。

【名词&注释】

文化背景(cultural background)、主动进攻(actively attack)、可接受(acceptable)、谈判者(negotiator)

[判断题]合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。

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[多选题]如果对方表达的意思你没有理解，应该（）

A. 装作理解了
B. 等他讲完之后再提出
C. 询问己方其他人
D. 打断他，当场请教

[单选题]由于缺乏对谈判对手文化背景的了解，而使谈判陷入僵局。导致上述僵局的原因是（）。

A. 主观偏见
B. 客观障碍
C. 行为失误
D. 偶发因素

[单选题]与关系型对手谈判的禁忌不包括（）。

A. 让步过多
B. 不主动进攻
C. 对热情态度掉以轻心
D. 不听取对手的建议

[单选题]被称为谈判者^(negotiator)“坚守的最后防线”的是（）。

A. 最高目标
B. 可接受目标
C. 实际需求目标
D. 最低接受目标

[多选题]以下描述，哪些是经济人员的职责（）。

A. 掌握谈判总体的财务情况
B. 提出解决专业问题的建议
C. 了解对手在项目利益方面的预期
D. 分析、计算修改中的方案所带来的收益变动

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