谈判的基本点大致有（）、（）、（）。

【名词&注释】

讨价还价(bargaining)、目的性(purpose)、买卖双方(both buyers)、缺乏自信(diffidence)、日本式(japanese type)、基本点(basic points)、急于求成(self abased)

[填空题]谈判的基本点^{(basic points)}大致有（）、（）、（）。

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学习资料：

[多选题]“两式两法”评论报价条件时，两式是（）.

A. A、印象
B. B、梳篦
C. C、分析
D. D、比较

[多选题]谈判中会后总结的方法有（）.

A. A、讨论法
B. B、计点法
C. C、捡重总结
D. D、假设总结

[单选题]讨价还价中卖方报价应该高的原因有（）个。

A. 4
B. 5
C. 6
D. 7

[多选题]东欧商人的谈判风格包括（）。

A. 作风散漫
B. 待人谦恭
C. 缺乏自信
D. 急于求成^{(self abased)}
E. 注重实利

[单选题]首先提出有较大余地的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，逐步达到成交目的，是哪一种报价方式（）。

A. 西欧式报价
B. 日本式报价
C. 欧美式报价
D. 高价报价

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