对于未达到直销店运行质量标准的直销店，由直销店销售中心下达整

【名词&注释】

季节性(seasonal)、质量标准(quality standard)、责任人(person liable)、统一管理(unified management)、性格特征(character traits)、主要因素(main factors)、经销商(distributor)、总体目标(general target)、管理法、直销店

[判断题]对于未达到直销店运行质量标准的直销店，由直销店销售中心下达整改要求，逾期未按要求完成的，给予责任人失职问责；连续三个月排名后10%的主管、经理给予至少降一级工资处罚。

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[多选题]体现购买行为特征的主要因素有（）

A. A、客户性格特征
B. B、客户购买量
C. C、客户购买季节性
D. D、客户购买频度
E. E、客户购买探索度

[单选题]渠道成员绩效监控（）

A. 应该在同一时间对所有层级的所有成员进行
B. 应该在同一时间对一个层级的所有成员进行
C. 应该对所有的批发商或零售商用同一种方式在同一时间实施
D. 应该在一个时间对一个渠道成员进行
E. 应该全面、定期进行

[单选题]在下列叙述中，关于渠道战略和营销战略之间的关系，哪一个是错误的？（）

A. 渠道战略与营销组合中的地点有关
B. 渠道战略比营销战略的范围窄
C. 渠道战略以分销目标为核心
D. 渠道战略对于公司的总体目标^{(general target)}很重要
E. 营销渠道战略以产品、价格和促销为核心

[多选题]渠道领导的作用有（）。

A. 渠道指导
B. 渠道沟通
C. 渠道先行
D. 渠道激励
E. 渠道应用

[单选题]在独家授权经营模式下，销售渠道控制（）。

A. 最严格，最密集
B. 最严格，最简单
C. 最严格，最复杂
D. 最松散，最简单

[单选题]某公司在获得潜在销售渠道成员名单时采用了问卷调杏、商业名录查询、广告等途径，这些途径属于（）。

A. 行业和商业途径
B. 网络途径
C. 顾客反馈和经销商^{(distributor)}咨询
D. 企业自己的销售机构

[单选题]“ABC管理法”是将所有的库存物资分为三类进行管理，具体体现为（）。

A. 分组管理
B. 统一管理
C. 分级管理
D. 差异化管理

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