划分销售区域的原则包括（）

【名词&注释】

可行性、具体化(embodiment)、挑战性(challenging)、有吸引力、竞争者(competitor)、进一步(further)、购买力(purchasing power)、可转移性(transferability)、公平性原则(just principle)、不可储存性(non storage)

[多选题]划分销售区域的原则包括（）

A. A公平性原则^{(just principle)}
B. B可行性原则
C. C挑战性原则
D. D具体化原则

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[单选题]下列渠道形式中不属于垂直分销渠道模式的是（）。

A. A管理式
B. B分散式
C. C公司式
D. D契约式

[多选题]服务的基本特点是()。

A. A、无形性和标准的不确定性
B. B、不可储存性^{(non storage)}
C. C、可储存性
D. D、所有权的非转移性
E. E、所有权的可转移性^{(transferability)}

[多选题]一个理想的利基市场通常具有以下特点（）。

A. 该市场具有足够的规模和购买力^{(purchasing power)}，以便能从中获利；
B. 该市场有成长潜力，以便企业进一步发展；
C. 该市场对主要的竞争者不具有吸引力；
D. 企业拥有足够的技能和资源，可以有效地为该市场服务；
E. 企业能够靠已建立的顾客信誉，保卫自身地位，对抗主要竞争者的进攻。

[单选题]销售渠道实现的功能有（）。

A. 促销功能、产品开发功能
B. 交易功能、后勤功能
C. 市场定位功能、促销功能
D. 营销计划功能、竞争反击功能

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