房地产价格的高低对房地产企业的市场销售和盈利有着直接的影响，

【名词&注释】

商品价格(commodity price)、出资人(investor)、价格政策(price policy)、工作中、决策人(decision maker)、特别是(especially)、房地产市场价格、不断完善(constant perfection)、积极开展(actively develop)

[多选题]房地产价格的高低对房地产企业的市场销售和盈利有着直接的影响，积极开展^{(actively develop)}企业房地产价格的调查，对企业进行正确的市场产品定价具有重要的作用。价格调查的内容包括（）。

A. 房地产市场供求情况的变化趋势
B. 房地产广告的价格高低及广告效果测定
C. 开发个案所在城市及街区房地产市场价格
D. 房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小
E. 影响房地产价格变化的因素，特别是国家价格政策对房地产企业定价的影响

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学习资料：

[多选题]折扣定价策略包括（）。

A. 现金折扣
B. 季节折扣
C. 数量折扣
D. 推广折扣
E. 时间折扣

[多选题]销售人员应在工作中不断完善^{(constant perfection)}自己在这些方面的素质。销售人员必须要具备的最基本的三项素质是（）。

A. A.热情B.沉稳C.心态乐观平和D.干练E.团队协作

[多选题]房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的。在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有（）。

A. 对卖方进行资格甄别
B. 了解最终出资人
C. 明确需求内涵
D. 判断决策人
E. 要尊重和利用卖方置业顾问

[单选题]项目SWOT分析方法中，被认为是最悲观的一种对策的是（）。

A. WT对策
B. WO对策
C. ST对策
D. SO对策

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