在经济全球一体化背景下，企业生产要素的配置和市场竞争日趋国际

【名词&注释】

心理因素(psychological factors)、竞争对手(competitor)、房地产市场需求、报纸广告(newspaper advertisement)、价格政策(price policy)、房地产经纪人、房地产市场营销、房地产市场价格、积极开展(actively develop)、深刻印象

[多选题]在经济全球一体化背景下，企业生产要素的配置和市场竞争日趋国际化，房地产市场营销也受全球化经营以及跨国经济合作体多种影响。具体表现在（）。

A. 营销风险加大
B. 企业面对更为激烈的市场竞争
C. 市场营销活动从以往的对外发展手段变成了以企业的管理功能为主，并赋予其区域营销管理的概念
D. 营销难度加大，主要是由各国社会文化、政治法律和技术经济环境不同引起的
E. 房地产客户和竞争对手的全球化，使得房地产市场营销需要以全球化的视野建立营销战略

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学习资料：

[单选题]为开展房地产市场营销、房地产经纪人一般在房地产（）阶段就开始介入相关活动。

A. 项目取得与地块研究
B. 产品设计与规划
C. 项目策划与营销
D. 项目施工与监理

[单选题]按照人口的一系列性质因素所造成的需求上的差异来细分市场，属于市场细分因素中的（）。

A. A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素

[单选题]下列关于房地产市场需求的表述，有误的是（）。

A. A.购买者是需求的主体，是需求行为的实施者B.购买能力是需求的动力，是产生需求行为的源泉C.市场需求由购买者、购买欲望、购买能力组成D.房地产市场需求可以指对某一房地产企业房地产产品的需求数量

[单选题]下列关于针对小业主进行房源开拓的渠道的说法错误的是（）。

A. 报纸广告是房地产经纪公司最常用的宣传方式
B. 路牌广告的优势是目标性强，能给周边居民留下深刻印象
C. 电话访问的效率必须控制在一定水平线上，否则投入成本可能会过高
D. 一般而言，通过维护老客户得来的客户在时间和资金成本方面的投入是开发新客户的四分之一

[多选题]房地产价格的高低对房地产企业的市场销售和盈利有着直接的影响，积极开展^{(actively develop)}企业房地产价格的调查，对企业进行正确的市场产品定价具有重要的作用。价格调查的内容包括（）。

A. 房地产市场供求情况的变化趋势
B. 房地产广告的价格高低及广告效果测定
C. 开发个案所在城市及街区房地产市场价格
D. 房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小
E. 影响房地产价格变化的因素，特别是国家价格政策对房地产企业定价的影响

[多选题]关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法是（）。

A. 客户信息管理的原则是：有效原则、合理使用原则、重点突出原则
B. 信息共享和客户跟进属于有效原则的内容
C. 50％的潜在客户将转和别人做生意
D. 客户信息管理的策略包括记录和更新、操持联系、有效利用
E. 出色的经纪人懂得如何筛选有效的客户信息，适时放弃一些客户信息

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