市场应具备三个要素：（）、（）和（）。

【名词&注释】

解决方案(solution)、客户经理(customer manager)、购买者(buyer)、购买力(purchasing power)、大客户营销(great customer marketing)

[填空题]市场应具备三个要素：（）、（）和（）。

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学习资料：

[单选题]某一客户经理在向客户推广业务时，应了解对方经办人的个人偏好、性格、文化等，其原因是大客户营销^{(great customer marketing)}受到（）的影响。

A. A、环境因素
B. B、组织因素
C. C、决策权因素
D. D、个人因素

[多选题]SPIN销售法：指在营销过程中职业地运用不同的提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程。这些提问技巧中，除问题诊断外，还包括：（）

A. 能力展示
B. 解决方案
C. 启发引导
D. 需求认同
E. 实情探询

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