销售渠道建设题库2022模拟考试库137

1. [单选题]以下分销渠道中（）也称为短渠道。

A. A、零层渠道
B. B、一层渠道
C. C、二层渠道
D. D、三层渠道

2. [单选题]以下（）不属于渠道宽度类型。

A. A、密集分销
B. B、选择分销
C. C、统一分销
D. D、独家分销

3. [单选题]当渠道经理开始渠道设计，应该已经做好什么分销决策？（）

A. 变化怎么衡量
B. 新产品策略中的分销角色
C. 公司总目标、总策略中分销的角色
D. 新设计怎么执行
E. 推广策略中分销的角色

4. [单选题]一个良好的定位的渠道（）

A. 指渠道成员支持生产商用来获得差异化优势的战略
B. 在生产商和渠道成员间具有很强的协同作用
C. 减少生产商会被最终消费者良好定位的可能性
D. 需要短期战略视角
E. 让所有渠道成员增加利润^{(increased profit)}

5. [单选题]下列选项中，把渠道提升到公司决策中优先地位的是（）

A. 消费者服务提供商
B. 消费奢侈品制造商
C. 密集分销的企业
D. 国际贸易中的企业
E. 没有共性

6. [单选题]“坚持高标准、严要求、守纪律^{(observe discipline)}、重自觉”是十六条员工修身准则中的（）

A. 实事求是
B. 严于律己
C. 作风扎实
D. 诚信为本

7. [单选题]饮品经销商从可口可乐公司^{(the cocacola company)}购进后提供给当地超市和便利店，这种销售渠道类型为（）

A. 制造商—批发商—零售商—消费者
B. 制造商—消费者
C. 制造商—零售商—消费者
D. 制造商—代理商—批发商—零售商—消费者

8. [单选题]某经销商通过向制造商购买商品获得了该商品的支配权，并将其转售给消费者：消费者从经销商手中购买商品后，获得了对商品的使用权或支配权，在这一过程中伴随实物流同时存在的是（）。

A. 所有权流
B. 谈判流
C. 信息流
D. 订货流

9. [单选题]市场进攻者为打开市场，提升形象，紧逼市场领导者，一般采用的渠道选择策略是（）。

A. 正向拉动选择策略
B. 分阶段选择策略
C. 逆向拉动选择策略
D. 参照选择策略

10. [单选题]对中国社会关系中人际关系行为规范的描述，错误的是（）。

A. 人情法则
B. 面子与人情
C. “报”的规范
D. 礼尚往来^{(courtesy demands reciprocity)}

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