在谈判过程中，常用的限制性因素主要有()

【名词&注释】

基本要求(basic requirements)、生产资料(means of production)、肖像权(portrait right)、可控性(controllability)、售后服务(after service)、商品市场(commodity market)、消费品市场(consumer goods market)、姓名权(right of name)、中间商(middleman)、金融市场公平性

[多选题]在谈判过程中，常用的限制性因素主要有()

A. 经济限制
B. 权利限制
C. 资料限制
D. 时间限制

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学习资料：

[单选题]员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于某人或某事而想起其他相关的概念思维方式指的是()。

A. 相似联想
B. 发散思维
C. 逆向思维
D. 动态思维

[单选题]消费者人身方面的权利是指()。

A. 生命健康权
B. 姓名权^{(right of name)}
C. 名誉权
D. 肖像权

[单选题]()是成功地展开洽谈工作的基本要求。

A. 善于及时清理已有的各种观点
B. 对分歧点实质性进行分析
C. 对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点
D. 提出应该讨论的新问题

[单选题]“存货有限，欲购从速”、“三周年店庆，降价三天”等广告，都是典型的()的实例。

A. 限期成交法
B. 从众成交法
C. 保证成交法
D. 优惠成交法

[单选题]()指的是通过给予中间商^(middleman)物质、金钱的奖励来激发中间商^(middleman)的积极性，从而实现公司销售目标。

A. 直接激励
B. 精神激励
C. 物质激励
D. 间接激励

[多选题]一般商品市场包括（）

A. A消费品市场^{(consumer goods market)}
B. B劳动力市场
C. C生产资料市场
D. D金融市场

[多选题]建立销售配额体系应体现()的原则。

A. 公平性
B. 可行性
C. 可控性
D. 易于理解

[单选题]等额地让出可让利益的让步策略是（）。

A. A坚定的让步策略
B. B一次性让步策略
C. C“色拉米”香肠式让步策略
D. D先高后底、然后又拔高的让步策略

[多选题]销售人员的职责主要有()。

A. 收集信息资料
B. 制定销售计划
C. 进行实际销售
D. 做好售后服务

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