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在谈判过程中,常用的限制性因素主要有()

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  • 【名词&注释】

    基本要求(basic requirements)、生产资料(means of production)、肖像权(portrait right)、可控性(controllability)、售后服务(after service)、商品市场(commodity market)、消费品市场(consumer goods market)、姓名权(right of name)、中间商(middleman)、金融市场公平性

  • [多选题]在谈判过程中,常用的限制性因素主要有()

  • A. 经济限制
    B. 权利限制
    C. 资料限制
    D. 时间限制

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  • 学习资料:
  • [单选题]员工在创新发展过程中,必须具备一定的科学思维,由于某人或某事而想起其他相关的概念思维方式指的是()。
  • A. 相似联想
    B. 发散思维
    C. 逆向思维
    D. 动态思维

  • [单选题]消费者人身方面的权利是指()。
  • A. 生命健康权
    B. 姓名权(right of name)
    C. 名誉权
    D. 肖像权

  • [单选题]()是成功地展开洽谈工作的基本要求。
  • A. 善于及时清理已有的各种观点
    B. 对分歧点实质性进行分析
    C. 对于有关的问题,要善于指出各种观点的分歧点
    D. 提出应该讨论的新问题

  • [单选题]“存货有限,欲购从速”、“三周年店庆,降价三天”等广告,都是典型的()的实例。
  • A. 限期成交法
    B. 从众成交法
    C. 保证成交法
    D. 优惠成交法

  • [单选题]()指的是通过给予中间商(middleman)物质、金钱的奖励来激发中间商(middleman)的积极性,从而实现公司销售目标。
  • A. 直接激励
    B. 精神激励
    C. 物质激励
    D. 间接激励

  • [多选题]一般商品市场包括()
  • A. A消费品市场(consumer goods market)
    B. B劳动力市场
    C. C生产资料市场
    D. D金融市场

  • [多选题]建立销售配额体系应体现()的原则。
  • A. 公平性
    B. 可行性
    C. 可控性
    D. 易于理解

  • [单选题]等额地让出可让利益的让步策略是()。
  • A. A坚定的让步策略
    B. B一次性让步策略
    C. C“色拉米”香肠式让步策略
    D. D先高后底、然后又拔高的让步策略

  • [多选题]销售人员的职责主要有()。
  • A. 收集信息资料
    B. 制定销售计划
    C. 进行实际销售
    D. 做好售后服务

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