除了极少数资源丰富和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化

【名词&注释】

心理因素(psychological factors)、市场调查(market research)、公共关系(public relations)、资源丰富(rich resources)、市场预测(market forecast)、同乡会(townsmen association)、集中化战略(focus strategy)、跟随者(henchman)、讲习会(vacation school)、同学会(homecoming)

[单选题]除了极少数资源丰富和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化的企业通常都选择（）

A. 多元化战略
B. 市场集中化战略^{(focus strategy)}
C. 集中化战略^{(focus strategy)}
D. 区域集中化战略^{(focus strategy)}

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[多选题]关于开拓新客户的方法，下列说法正确的是（）

A. A、多利用刊载本公司消息或本公司产品的报纸、杂志
B. B、参加同业的集会、同乡会、同学会^(homecoming)、讲习会^{(vacation school)}，以便搞好公共关系
C. C、一定要利用名人
D. D、与有关行业保持联系，以便获得有关的情况。

[多选题]市场跟随者^(henchman)的战略主要包括_________。

A. A．紧密跟随
B. B．市场渗透
C. C．距离跟随
D. D．市场开发
E. E．选择跟随

[多选题]传播对象对说服效果的影响包括（）

A. 传播对象的听从性
B. 对利益遭受损害的恐惧程度
C. 立场的稳定程度
D. 信息的传播顺序
E. 受群体影响的程度

[多选题]提出“定位”这一概念的是（）

A. 艾•里斯
B. 大卫•奥格威
C. 里奥•贝纳
D. 爱德华•伯纳斯
E. 杰克•特劳特

[多选题]影响消费者购买行为的心理因素主要表现为（）。

A. A、动机
B. B、知觉
C. C、学习
D. D、信念
E. E、态度

[单选题]市场调查与市场预测的关系是（）。

A. 市场预测是市场调查的基础
B. 市场调查是市场预测的基础
C. 二者无关系
D. 二者等同

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