谈判组成员的选择一般要考虑（）。

【名词&注释】

心理准备(psychological preparation)、使用时间(hour of use)、技术手段(technical means)、施工图设计(construction drawing design)、会议记录(minute)、“内外有别”、合同范本(model contract)、合同文本(contract text)、承发包模式(the choice of contracting mode)、国内国际

[多选题]谈判组成员的选择一般要考虑（）。

A. 能充分发挥每一个成员的作用，使其专业特长能覆盖合同技术要求
B. 要使每一个成员的专业知识面组合在一起能满足谈判的要求，能够回答承包商提出的各种质疑问题
C. 谈判组成员人数不宜过多，便于意见集中，谈判小组负责人便于在组内协调
D. 有合同谈判经验、良好的协调能力和沟通能力，具有一定的抗辩能力
E. 有良好的心理素质和执著的性格，了解业务，熟悉商业惯例和合同文本^{(contract text)}

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学习资料：

[单选题]谈判的议程安排一般是由（）一方提出，征求谈判对象的意见后确定的。

A. 业主
B. 投标者
C. 监理工程师
D. 政府相关部门

[单选题]为使谈判成功和达到预期目的，除制定好谈判策略、掌握好谈判时机和技巧外，还应有足够的（）。

A. 资金准备
B. 设备准备
C. 人员准备
D. 心理准备

[单选题]对已完成施工图设计的小型工程，进行施工招标时，可采用（）合同。

A. 单价
B. 总价
C. 成本加酬金
D. 综合单价

[单选题]投标文件所附的合同文本^{(contract text)}及其他技术商务文件一般在投标阶段都已经多次研究，双方都比较熟悉，而合同补遗则是在合同谈判后根据谈判结果形成的，而且按惯例合同补遗（）合同其他文件，因此双方对合同补遗的起草、定稿都相当重视。

A. 优先于
B. 等同于
C. 低于
D. 包括

[单选题]合同中约定合同文件的（）条款，虽然不能避免合同文件之间的矛盾，却为解决合同文件之间的矛盾提供了最好的途径。

A. 解释定义
B. 优先顺序
C. 一般义务
D. 监理、管理性的

[单选题]在合同谈判阶段双方谈判的结果一般以（）的形式，有时也以"合同谈判纪要"形式，形成书面文件。

A. 合同补遗
B. 合同附加
C. 合同补充
D. 合同附件

[多选题]合同谈判时的注意事项包括（）。

A. 抓住谈判的实质性问题
B. 注意礼仪
C. 坚持原则，维护尊严
D. 做会议记录
E. 内部有可意见可争论后，将不同意见公开讨论

[多选题]根据设备工程规模、技术复杂程度的不同，设备工程合同策划的内容繁简不一，从业主角度讲，一般包括的内容有（）等。

A. 确定合同的数量、每个合同的工程范围
B. 选择发包方式
C. 确定合同类别、选择合同范本^{(model contract)}
D. 确定合同中的重要条款
E. 明确各个工程的承发包模式^{(the choice of contracting mode)}

[多选题]一般来说，设备采购计划应考虑（）等方面的因素。

A. 采购设备的种类、数量、具体的技术规格、性能要求
B. 要尽量根据种类的需要选择国内国际通用的标准和规格
C. 所采购设备预计投入使用时间、贷款成本、集中采购和分批采购的利弊等因素
D. 要根据市场需求和技术手段确定采购的批量安排和如何分标，分几个标，每个标包含什么内容
E. 采购工作的协调

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