销售渠道建设题库2022模拟考试题299

1. [单选题]以下（）不属于渠道宽度类型。

A. A、密集分销
B. B、选择分销
C. C、统一分销
D. D、独家分销

2. [单选题]下面哪一个不是市场行为变量？（）

A. 消费者为什么购买
B. 消费者何时购买
C. 消费者在何处购买
D. 消费者购买什么
E. 购买主体是谁

3. [单选题]对于地理位置遥远的制造商而言，下面哪一种说法更准确？（）

A. 使用中间商会增加分销成本
B. 使用中间商会减少分销成本
C. 位置遥远的制造商使用直接分销渠道到达消费者是最有效的分销手段，同时使用最低的分销成本
D. 使用中间商会增加产品成本，因为这样增加了公路运输/船运的支出
E. 不管使用中间商与否，利润都是持续增长^{(sustainable growth)}的，因为所有的分销费用都是转嫁到消费者上

4. [单选题]通常情况下，知名厂商总是与资金实力雄厚^{(enormous potentiality)}、商誉好的渠道成员结为合作伙伴或战略合作伙伴。这娃销售渠道成员选择原则中的（）。

A. 适合目标市场的原则
B. 形象匹配的原则
C. 提升效率的原则
D. 互利互惠的原则

5. [单选题]销售渠道激励的方法有多种，不同激励手段产生的营销效果各不相同，其中返利属于激励手段中的（）。

A. 政策性激励
B. 直接经济性激励
C. 实物性激励
D. 服务性激励

6. [多选题]窜货是一个在现实商业活动中非常普遍的现象，有效预防窜货的策略包括（）。

A. 制定合理的奖惩措施
B. 利用技术手段配合管理
C. 减少渠道拓展成员参与窜货
D. 培养和提高经销商忠诚度
E. 建立监督管理体系

7. [单选题]渠道的每个层次中所需中间商的数目多少称为（）。

A. 直接渠道
B. 间接渠道
C. 渠道长度
D. 渠道宽度

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