2022销售计划管理题库模拟考试冲刺试题309

1. [多选题]销售计划的主要内容（）

A. A、销售预测
B. B、销售配额
C. C、销售预算
D. D、客户管理

2. [多选题]制定销售计划的依据（）

A. A、社会经济发展现状
B. B、行业发展现状及现状
C. C、企业的总体计划
D. D、企业的销售管理能力
E. E、企业的促销方案及销售历史

3. [多选题]进行销售预测时考虑的不可控因素^{(uncontrollable factors)}包括（）

A. A、需求的动向
B. B、经济形势的变动
C. C、同业竞争的动向
D. D、政府、消费者团体的动向

4. [多选题]常用的销售预算控制的方式有（）

A. A、费用专控体系
B. B、边际收益法
C. C、定额管理
D. D、零基预算法

5. [单选题]普通销售业务支持哪两种业务模式（）？

A. A、先发货后开票和销售退货业务
B. B、开票直接发货和销售退货业务
C. C、必有订单业务模式和销售退货业务
D. D、先发货后开票和开票直接发货

6. [单选题]开票直接发货的普通销售模式，销售发货单可以（）。

A. A、打开
B. B、修改
C. C、删除
D. D、审核

7. [单选题]下列有关直运业务的描述中，错误的是（）。

A. A、直运业务指产品无需入库即完成的购销业务，供应商直接将商品发给客户，结算由购销双方直接结算
B. B、直运业务包括直运销售业务和直运采购业务
C. C、核算上直运业务不通过^{(fail to pass)}库存商品^{(merchandise inventory)}科目，进货成本直接根据商品销售^{(commodity marketing)}成本计价
D. D、直运业务没有实物的出入库，货物流向是直接从供应商到客户，财务结算通过直运销售和采购发票解决

8. [多选题]销售订单生成发货单后，不可进行哪些操作（）？

A. A、删除
B. B、修改
C. C、查询
D. D、审核

9. [多选题]销售业务为必有订单模式，下列说法正确的是（）。

A. A、销售发票可以参照销售订单生成，不可增加记录行
B. B、销售发票可以参照发货单生成
C. C、销售发货单只能参照销售订单生成
D. D、一张订单可以多次开票，订单的一行记录也可以多次开票

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