如果企业所提供的产品属于差异化产品，产品本身所表现出来的优点

【名词&注释】

象征性(symbolism)、骨干网(backbone network)、城域网(man)、点对点(point-to-point)、竞争者(competitor)、中间商(middleman)、性问题(sex problem)、优惠券(coupons)、中波长(medium wavelength)、同类产品(similar products)

[填空题]如果企业所提供的产品属于差异化产品，产品本身所表现出来的优点非常明显，那么就可以制定比竞争者（）的价格。

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[单选题]中间商同时经营多家生产厂商的同类产品^{(similar products)}，这是一种（）。

A. A、多家产品
B. B、独家产品
C. C、多种产品
D. D、混杂产品

[单选题]（）才能使企业成员发挥出他们最大的能力。

A. 命令
B. 激励
C. 合作
D. 沟通

[多选题]拜访中不恰当的提问有哪些？（）

A. 双重问题
B. 关联性问题^{(sex problem)}
C. 利益引导性问题^{(sex problem)}
D. 导向性问题^{(sex problem)}
E. 尖锐问题

[多选题]尼尔•雷克汉姆先生的SPIN销售法认为，营销活动一般要经历的几个周期阶段，除能力展示、买卖承诺阶段外，其他阶段是：（）

A. 实情探询
B. 需求认同
C. 直接推销
D. 调研交流
E. 开场启动

[单选题]光纤中波长^{(medium wavelength)}数及每一波长携带信息量的增加，使光传输容量和速率大为提高、传输成本迅速下降，点对点的光传输系统正在向骨干网或城域网层次的全光网发展。目前，（）bit／s系统已投入商用。

A. 320G
B. 640G
C. 1T
D. 2T

[多选题]下列（）属于销售促进包含的工具。

A. 优惠券^(coupons)
B. 竞赛
C. 象征性优惠
D. 附赠礼品

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