管理学题库2022销售渠道建设题库模拟考试练习题208

1. [单选题]根据课本内容，对渠道成员的选择和对雇员的选择。（）

A. 几乎一样重要
B. 同样重要
C. 前者更重要
D. 后者更重要
E. 前者更简单

2. [单选题]如果一个产品在质量属于中等且瞄准大部分市场，那么它的分销战略应是（）

A. 排他性分销渠道
B. 市场的大范围覆盖
C. 精细型分销渠道
D. 集中渠道或者排他性分销渠道
E. 地区性^{(regionality)}渠道

3. [单选题]（）是销售渠道网络跟加精练高效，而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率。

A. 销售渠道的扁平化^(flat)
B. 反馈信息
C. 变交易关系为伙伴关系
D. 渠道重心降低

4. [多选题]选择渠道结构只要涉及三方面的决策（）。

A. 渠道的长度
B. 渠道的密度
C. 渠道中中间商^(middleman)的类型
D. 渠道中中间商^(middleman)的数量
E. 渠道的高度

5. [单选题]市场进攻者为打开市场，提升形象，紧逼市场领导者，一般采用的渠道选择策略是（）。

A. 正向拉动选择策略
B. 分阶段选择策略
C. 逆向拉动选择策略
D. 参照选择策略

6. [单选题]某公司在获得潜在销售渠道成员名单时采用了问卷调杏、商业名录查询、广告等途径，这些途径属于（）。

A. 行业和商业途径
B. 网络途径
C. 顾客反馈和经销商^{(distributor)}咨询
D. 企业自己的销售机构

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