某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你现在使用的系

【名词&注释】

解决方案(solution)、基本信息(basic information)、主要内容(main contents)、商务谈判(business negotiation)、暗示性(suggestibility)、计划表(schedule)、年销售额(annual sales)、大多数(most)、是不是(yes)

[单选题]某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你现在使用的系统在负荷高峰时是不是^(yes)很难承受？”是属于：（）

A. 状况性询问
B. 暗示性询问
C. 问题性询问
D. 需求确认性询问

查看答案&解析 查看所有试题

学习资料：

[单选题]某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额^{(annual sales)}是多少？”是属于：（）

A. 状况性询问
B. 暗示性询问
C. 问题性询问
D. 需求确认性询问

[单选题]对于大多数^(most)客户而言，客户最关注的是解决方案是否真的能够解决（）。

A. 过去的问题
B. 将来的问题
C. 目前的问题
D. 个人的问题

[多选题]拜访计划表的主要内容有哪些方面？（）

A. 拜访的基本信息
B. 拜访中需要解决的问题
C. 确定拜访目标
D. 商务谈判准备
E. 方案展示内容

本文链接：https://www.51bdks.net/show/njvpv3.html